Autor: Michael C. Donaldson, David Frohnmayer
ISBN: 978-83-246-1712-8
Ilość stron: 416
Data wydania: 07/2008
Negocjowanie masz we krwi. Robisz to przecież niemal codziennie - dyskutując z rodziną, kolegami w pracy, nakłaniając sprzedawcę do udzielenia Ci rabatu, a pracodawcę do podwyżki. Może Twoje techniki nie są jeszcze doskonałe, ale to wkrótce się zmieni.
Wystarczy fachowy kurs negocjowania przeprowadzony przez specjalistę światowej sławy, a osiągniesz biegłość, której potrzebujesz. Dlatego właśnie powstała książka Negocjacje dla bystrzaków. Solidna porcja wiedzy, podana w przyjazny sposób - by zdobyte wiadomości skutecznie utrwaliły się w Twojej pamięci.
Bez względu na to, jaki jest Twój zawód, status społeczny czy stan cywilny, umiejętność zwyciężania w dyskusji i forsowania swoich racji jest Ci potrzebna ZAWSZE i WSZĘDZIE. Naucz się, jak prowadzić rozmowy z pozycji siły.
Przywdziewaj osobowość genialnego stratega, sprytnego detektywa, spektakularnego retora i pierwszorzędnego dyplomaty za każdym razem, kiedy zauważysz taką potrzebę. Posiądź umiejętności, które uczynią z Ciebie pewnego siebie, twardego i zwycięskiego negocjatora.
Ponadto znajdziesz tu dwa dekalogi: 10 cech najlepszych negocjatorów i 10 ważnych życiowych negocjacji
Rozdziały:
Część I: Przygotowanie do negocjacji (31)
Rozdział 1: Negocjujesz przez całe życie (33)
Rozdział 2: Wiedz, czego chcesz, i przygotuj się, żeby to zdobyć (47)
Rozdział 3: Rozszyfruj oponentów (69)
Rozdział 4: Poznaj rynek (81)
Rozdział 5: Wyznacz cele (93)
Rozdział 6: Wyznacz i egzekwuj swoje granice (105)
Część II: Komunikacja w negocjacjach (121)
Rozdział 7: Słuchaj ze szczerym zainteresowaniem (123)
Rozdział 8: Zadawaj właściwe pytania (139)
Rozdział 9: Słuchaj mowy ciała (157)
Rozdział 10: Dostrój się do głosu wewnętrznego (179)
Rozdział 11: Wyrażaj się jasno i nazywaj rzeczy po imieniu (191)
Część III: Eliminowanie przeszkód i zawieranie umowy (215)
Rozdział 12: Wciśnij pauzę, aby zamrozić punkty zapalne (217)
Rozdział 13: Uporaj się z trudnymi ludźmi i sytuacjami (237)
Rozdział 14: Zawrzyj porozumienie i bądź z niego zadowolony (251)
Rozdział 15: Co robić, gdy nie możesz osiągnąć porozumienia (277)
Część IV: Porozumienie między kulturami i inne skomplikowane negocjacje (299)
Rozdział 16: Negocjacje międzynarodowe (301)
Rozdział 17: Negocjowanie z płcią przeciwną (323)
Rozdział 18: Skomplikowane negocjacje (341)
Rozdział 19: Negocjowanie przez telefon i internet (363)
Część V: Dekalogi (379)
Rozdział 20: Dziesięć cech najlepszych negocjatorów (381)
Rozdział 21: Dziesięć ważnych życiowych negocjacji (387)
adobe algorytmy apache asp autocad asembler bsd c++ c# delphi dtp excel flash html java javascript linux matlab mysql office php samba voip uml unix visual studio windows word
Księgarnia Informatyczna zaprasza.